Parte 2: La guarida del león: "Para mí, todo es completamente negro..."
Segunda parte sobre nuestra participación en Løvens Hule, contada por la fundadora de Flow, Cathrine.
Estábamos preparados. Habíamos investigado a todos los leones: leímos entrevistas, escuchamos podcasts con ellos. Ahora estábamos sentados en una habitación mediana, bastante vacía, con alfombras de pared a pared, esperando. Un caluroso día de verano en agosto.
"Fluye, estamos listos para ti".
¿Cuándo fue la última vez que te arrepentiste de algo? Nos condujeron al gran estudio, que es mucho más grande de lo que parece en la televisión. Nos dieron unas instrucciones: "Suban las escaleras aquí... bajen las escaleras allá... Párense en la intersección aquí y allá...".
Nos pidieron que esperáramos entre bastidores. Oímos cómo traían a los leones. Las voces de Anne y Louise. El roce de las sillas contra el suelo. ¡Empieza el espectáculo!
Subir las escaleras, bajar las escaleras. ¡Funcionó! Contacto visual con todos los leones. Lo conseguí. "¡Hola, Leones! Me llamo Cathrine Wichmand y vengo de Flow Intimates. Busco 350.000 por el 5% de mi negocio"..
Y entonces empezó el partido... Y lo que no se ve en la tele es que el aplauso llega hasta el final. Hasta el final. Llego a la mitad del partido y ya no recuerdo haber oído ningún aplauso. Me temblaban las manos. Tahir me preguntó amablemente: «¿Quieres un vaso de agua?». Sí, por favor. «Para mí está todo completamente negro», logré balbucear. No había palabras en la fila. Y nadie que me ayudara a seguir adelante.
Pasan los minutos. Y más.
Respiro hondo varias veces. Volvemos a empezar. Palabra por palabra. Y justo cuando la última palabra sale de mis labios, comienza el intercambio de palabras.
Estar frente a cinco leones en la guarida de los leones es como hacer un examen con cinco examinadores sin un profesor que te ayude. Son duros y están acostumbrados a las situaciones difíciles. Están ahí para dar buen espectáculo. Y enseguida saben dónde clavar el cuchillo, si es necesario.
Pero bueno, todo va bien. Puedo responder a casi todo. Nos reímos. "¡Es el mejor invento desde la rueda!"
Pero entonces: llega la ronda de pujas. Supongamos que no viene nadie. O que no puedo calcular ni pensar en absoluto. Tahir se ofrece rápidamente. Luego viene Louise, y al final Anne. Nikolaj lo piensa hasta el último minuto, pero cree que me falta estrategia para viajar al extranjero.
Me he preparado para todos los escenarios. Pero no para uno en el que reciba la misma oferta por Flow de todos los inversores, y entonces sea el momento de dar marcha atrás. Y tienes unos 30 segundos para pensar. Doy marcha atrás.
Lo hago tres veces: me doy la vuelta. Miro la calculadora. Me da vueltas la cabeza y me zumban los oídos. No tengo ni idea de qué tecla pulsar. Respiro hondo y recuerdo mi intuición. Cuando tenía la cabeza fría durante los preparativos, sabía a quién queríamos a bordo.
Sigue así, ¿de acuerdo? Me di la vuelta y expresé el deseo de Flow... Puedes leer qué León se llevó Flow a casa aquí mismo:
